你可能「高估」了接案的獨特性。
很多時候，接案者或創業者都「太高估」獨特性的重要性。
每當諮詢的時候，被問到接案獨特性，我都喜歡這樣舉例。
「你不用一直找獨特性、差異性，因為人生來本就獨特。」
「同一巷口的早餐店不會倒，但你也講不出來兩家賣的東西有多麼不同。」
以下我問了AI，觀點基本跟我一樣。
早餐店為什麼賣一樣的東西不會倒?
Q: 街道上的兩家早餐店，都賣一樣的早餐、蛋餅，沒有好不好吃的差別。 為什麼兩家都不會倒閉？
這個問題乍看很簡單，但其實背後牽涉到「市場機制」、「消費者行為」以及「定位差異」等因素。雖然兩家早餐店都賣一樣的蛋餅、口味差不多，但他們仍然可以共存、不會倒閉，原因可能包括以下幾點：
1. 客群不同：地理位置或生活習慣造成的自然分流
即使兩家早餐店很近，也可能因為：
- 一間靠近公車站，適合趕時間的上班族
- 一間在巷弄內，吸引鄰居或帶小孩的家長
→ 客源不同，形成「你吃你的、我吃我的」。
2. 時間錯開或服務方式不同
- A 店開得早，主打清晨五點就能買到早餐
- B 店開得晚，但有 內用座位＋免費WiFi，適合慢慢吃
→ 雖然賣一樣的東西，但滿足不同的生活節奏。
3. 關係經濟：人情味或熟客效應
- 有些人習慣去「那個老闆很親切」的店
- 有些人只是「吃習慣了，不想換」
→ 這就是經濟學裡的「switching cost（轉換成本）」，雖然不一定是錢，而是「心理的懶」。
4. 需求足夠大：市場容量可以容納兩家
如果該地區：
- 早上人流很大（學校、辦公大樓、早市）
- 或是居住密度高
→ 一家店可能忙不過來，自然兩家都活得下去。
5. 兩家店可能在默契中「避開競爭」
- 一家主打「外帶快取」，另一家「內用舒適」
- 一家專賣蛋餅，另一家加碼有豆漿、飯糰等搭配
→ 這就是潛在的「差異化定位」，讓消費者有理由選擇不同店家。
總結
即使產品相同，只要「客群定位、服務時段、地點便利、人際連結」有所不同，就足以讓兩家早餐店穩定經營。
也許他們看似在賣「蛋餅」，但實際上賣的是：
- 方便
- 習慣
- 關係
- 體驗
這也是為什麼市場上可以有這麼多賣一樣東西的店家，卻都能活得下去。
接案獨特性的問題
Q: 這件事情比喻成接案者的獨特性呢？ 一定有獨特性、與眾不同，才能接案嗎？
這是一個非常深刻的問題，你可以把「兩家都賣蛋餅卻都不倒」這個例子，比喻為接案市場的真實樣貌，來解釋一個重要觀念：
你不一定要特別出眾，才能穩定接案；但你要有理由，讓特定的人選擇你。
早餐店 ≈ 接案者：市場不是「誰最強」，而是「誰被選擇」
我們來比喻一下：
| 早餐店 | 接案者 |
|---|---|
| 賣一樣的蛋餅 | 提供一樣的服務（設計、剪片、寫文案） |
| 地點便利 | 回訊快、配合度高 |
| 老闆親切 | 好溝通、願意修改 |
| 不一定便宜，但很順手 | 收費正常，但讓人放心 |
| 生意好，不是因為最好吃，而是習慣去那家 | 案主回頭，不是因為你最強，而是合作舒服 |
所以，接案者的獨特性不一定要是「技能最強」，而可以是這些：
- 你很準時交件（讓客戶有安全感）
- 你很會聽懂需求（讓合作更順利）
- 你回訊快、不失聯（讓人願意再找你）
- 你會主動提供建議（讓你有加值感）
- 你長得親切、會聊天（情感連結也會加分）
這些「非技能類」的特質，反而是很多案主更在乎的部分。
小結：你不需要全世界認可，但要讓「對的人」找得到你
就像不是每個人都愛吃同一家的蛋餅，接案者也不需要讓所有人都喜歡自己。
你要做的，是讓那群「剛好習慣你風格、喜歡你特質」的案主找得到你，並願意一直找你。