2025/06/06
如何販售瑜伽課程
很多時候東西賣不出去，並不是相同的東西太多人賣了。
不是產品的問題，而是你根本不知道你在賣什麼。
比方說瑜伽課程，為什麼愛莉莎莎能夠賣那麼好? 並不是因為他擁有別人沒有的瑜伽課程或瑜伽老師。
而是因為，他打從一開始，就不是著重在賣「瑜珈」這個課程產品。
瑜珈，只是一個解決方案，並不是人類真正想購買的東西。
那麼人類真正想要的是什麼?
其實是「更好的生活」。
所以你會發現，愛莉莎莎在販售課程時的任何行銷影片，都是在講如何透過瑜伽來改善生活品質。
而不是說瑜珈產品本身的好。
再舉個例子，如果你今天要賣英文課程呢? 要如何賣出這個英文課程產品?
如何販售英文課程
如果我說，加入課程送一本英文單字書，會有吸引力嗎?
送你英文文法書，會有吸引力嗎?
你可能會覺得，坊間都買的到了，為什麼要加入課程拿單字跟文法書。
那我要從什麼角度切入，才能賣出英文課程?
一樣從人性的角度切入。
為什麼非英文母語者想學習英文?
切入點很多，我們隨便抓一個好賣的切入點。
【能跟外國人流暢溝通】這應該會是一個很多人想達到的狀態。
那麼你要賣的，其實就是你跟外國人溝通、一起工作、一起玩一起旅行的理想生活狀態。
如果你是英文老師，你的日常就是跟外國人一起旅行，那麼，你的學生會因為嚮往達到跟你一樣的生活，而想跟你學習。
這個時候你的英文課程，就是他們的解決方案。
銷售，要講的是使用你提供的解決方案所獲得的結果，也就是最終目標、狀態，而不是講你在賣的產品本身。
產品 ＝ 解決方案
記住一點：
沒有人喜歡被銷售，但是人人都希望自己的問題被妥善解決。
所以你要做的，不是一直講產品多好，而是讓大家了解到，原來你能替他解決他的問題，那麼銷售與成交就是一個自然的結果。